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　　面對互聯網的巨大沖擊，很多傳統的門店品牌逐漸趨于沒落，尤其是白酒行業連續幾年都是隆冬期，然而與此同時，江小白卻實現逆勢增長，15年銷售同比增長近100%!看到江小白的一騎絕塵，你還有什么理由怪行業市場不景氣?

　　其實，如果談起酒水行業，你首先想到的是什么?是不是宴會、聚餐之類的場景。的確，似乎這種傳統行業一直與新媒體格格不入，大部分的宣傳陣地依舊是電視、報紙。然而，江小白堪稱其中的一個另類，當其他白酒品牌都在連年虧損甚至倒下時，它卻和新媒體完美兼容，開始了在社交平臺上的風生水起，逐漸成為了很多年輕人聚會的必備品。就在去年的第十四屆中國營銷盛典上，江小白還被授予了中國企業營銷創新獎——年度產業文化營銷創新獎!

　　那么，憑什么同樣是白酒，偏偏江小白能玩的這么溜，其他品牌只能在后面吃土?今天，鋼丸姐就帶您一起分析，作為傳統白酒行業的江小白，是如何玩轉新媒體，實現品牌逆襲的?

　　1、就是瞄準年輕市場，打造年輕化的產品。畢竟，微博上一直看到白酒喝多直接送院甚至送命的，這么危險誰敢喝啊?為了扭轉用戶對于白酒的印象，江小白選擇了口感柔和、酒體純凈、小曲清香的高粱酒作為江小白酒業的酒體，更適合年輕人的口味，以便于推廣和營銷。

　　2、推出擬人化的品牌形象，以漫畫的形式拉近拉近了用戶的關系，使之更有親近感。畢竟，如果一想起白酒，就是大腹便便的中年人，怎么想也不會讓用戶買賬!所以，用更直觀更可愛的二次元漫畫形象，才更能俘獲年輕用戶的心。

　　3、在文案上大做文章。業內一貫有“江小白的文案，你永遠也學不會”的說法，可見它在文案上的別具一格。那么，他們的文案，到底是怎么來的呢?

　　答案就是源于用戶!江小白給人**突出的印象就是“表達瓶”，千千萬萬的消費者想了很多有意思的表達情感、在喝酒消費場景中想講的話，江小白篩選后把它們產品化，變成了每一個消費者自己的表達。這也塑造了江小白“情緒飲料”的品牌概念，將“白酒”的單一化概念得到了新的延伸

　　新媒體社交時代下，表達已經成為了**大欲望。用戶們愿意發朋友圈，發自拍，歸根結底就是每個人都有表達的欲望。而江小白就是迎合了消費者的這一欲望，將產品也變成了微博微信那樣表達態度和行為的載體，讓用戶自己成為它的傳播者和代言人。

　　**后，就是從用戶場景出發，不斷擴大喝酒的消費場景，以線上引爆線下。什么情況下才會喝酒?當然是聚會的時候**多了。為了滲透進年輕人的線下社交場景，江小白自2012年起就開始策劃“遇見江小白”網上互動以及一年一度的“約酒”，把都市青年群體從虛擬社交拉到現實，發動面對面的交友活動，把喝酒用作調動氣氛的工具，可以說是完美融入。“約酒”這一生造的詞匯，在網絡已超過1.1億次的點擊，不僅拉動銷售，還通過朋友圈的形式形成品牌的二次傳播。